游走在刀尖上的POS机代理商

从网销到电销，从地推发小卡片到隐秘邮件送POS机，营销手段无所不用极其的POS机代理商们，一边为支付机构代卖，一边顶着监管禁令。

由于内卷、大环境等原因，如今POS机的销售生意并不好做。“入行门槛太低了，人一多，就乱了”，这是一名从业七年的代理商给出的评价。在高峰时期，他的月收入能达到10万元，如今，一般情况也能到2万-3万元。

按照央行披露的数据，2022年里，联网POS机具较前一年减少了337.54万台。

切机攻防激烈，费率调整牵连多方

“不电销、不骗人、不套现”，是赵兆为自己的从业生涯定下的“三不方针”。具体而言，是不通过电话、短信等方式推广POS机，不以“免费”为噱头骗取用户押金，不通过自己的POS机直接为顾客办理套现业务。

“三不方针”的每一条，基本都指向了POS机行业的痼疾，但却也很难做到完全在监管红线内展业。赵兆表示，现有的POS机代理市场竞争太过激烈，同一支付机构代理商面向用户能提供金额不等的“价目表”，不同支付机构的代理商之间也会通过切机等办法，说服顾客使用自家POS机。

切机，在银行卡收单领域主要是指代理商主动使用另一品牌POS机替换掉用户原有的机具。在过去数年间，赵兆为多家支付机构开展过POS机推广服务。赵兆称：“代理机构变动，肯定也会把能带走的客户都带走，但受限于客户使用习惯、联系方式的变动等因素，这一步也并不容易。”

有限的市场里，代理商为了追求新客户，也纷纷将目光投向了其他平台客户。这也让不少支付机构叫苦不迭，不得不通过辟谣、发布风险提示等办法，一方面是为了留住自有用户，一方面也避免用户在切机过程中被不法分子所欺骗。

在常用的切机手段中，向用户发送原机器停用、费率上涨信息、免费更换更新款POS机等方式较为有效。其中，又以费率上涨更为引人关注。

2022年下半年以来，支付机构POS机刷卡费率上调的消息纷纷扬扬，不少代理商都在发布相应信息。代理商朋友圈的广告也多集中在POS机费率上调方面，提示用户更换刷卡费率更低的机器。赵兆指出，“对于用户而言，只要是正规的支付机构，费用自然是越低越好。当其他支付机构利率上调，大家都会抓紧推广自家代理的机器”。

收单领域的竞争不仅仅体现在支付机构之间，同样也集中在代理商之间。费率调整牵连支付机构、代理商以及用户等多方，对于用户而言也较为敏感。支付机构根据自身展业的实际情况进行费率调整，也要防止对存量商户造成冲击。此外，不排除在市场竞争中，有代理商杜撰涨费率等信息，进行恶意切机。

扩张与混乱并行，对代理商管理不能松

赵兆从事POS机代理推广的七年，也是支付行业风云变换的七年。监管方持续画出禁令红线，对包括POS机在内的从严监管；五年一次的牌照续展考验，叠加市场竞争的冲击，支付行业不断洗牌。

细化到银行卡收单业务领域，POS机推广的分润机制产生了可观的获利空间，吸引更多代理商参与其中，拓展业务版图的同时也让市场更为混乱。赵兆透露，高峰期自己的月收入最高能达到8万-10万元，但当前已有了较大的回落，基本稳定在2万-3万元间。

谈及收入下滑的原因，赵兆同样心知肚明。“入行门槛太低了，人一多，就乱了，”赵兆提到，“办理POS机推广的代理商也具有很大的不确定性，很可能这个月在办理POS机，下个月就去推销信用卡，或是卖房去了，代理商只想赚‘快钱’，用户售后更没办法保证了。”